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2009/7/13

羅伯特網路文章-尋找對的商業夥伴

這是摘錄自羅伯特在2007年6月9日的網路文章
Finding the Right Business Partner,以下摘錄
說說他曾與多位商業夥伴共事之後的心得,

他所聽過最棒的一句生意經就是:
你無法與糟糕的夥伴做出好生意
(you can't do a good deal with a bad partner)

當時他的好夥伴是Ken McElory、Kim(金)

其中歸納出三個好夥伴的特性
1、享有相同的投資理念(investment philosophy)
針對房產買進、改善、持有、再籌資。
2、夥伴的經驗彌補了自身缺限(知識、經驗不足)
Ken擁有在南美洲擁有最大的資產管理公司,擁有房產的估價能力。
而Ken的夥伴,Ross則是房地產開發業者,知道如何在時限與預算之內,
將房產重新改造,裝修,兩位都擁在自身專業上擁有將近20年經驗 。
3、遵循相同的商業策略
Ken、Ross、Kim、遵循投資自有資金,改善房產狀況,
吸引高租金房客,對房產重新估價、取得增值貸款,
然後尋找下一個房產,重複做相同的事情。
4、能讓Ken、Ross、Kim與清崎彼此合作無間的重要關鍵,就是
他們都非常喜愛房地產投資,而且相互補足自身的優缺點。

親吻儀式(尋找好夥伴的方法)
清崎說:
[尋找一位像Ken一樣的絕佳夥伴,
就如同尋找一位好丈夫或好太太一樣]
在你發現夢想中的白馬王子或是白雪公主之前,
你必需不斷的親吻許多青蛙,除此之外,
他不知道還有更好的神奇公式。

而富爸爸說:
[如果你想尋找一位好夥伴、那麼首要條件就是,
自己要先成為一個好夥伴]。
清崎對此提出下列觀點:
找個鏡子,捫心自問[我可以提供什麼價值?
我是自己也想合作的商業夥伴嗎?],
誠實評估自身的優缺點,是一件非常重要的事情

出場機制
清崎在此段文章回憶,當初預見金的情況,
當時因為之前災難性的合夥關係,讓清崎深陷債務之中,
但在金與清崎約會的時候,清崎問了金一句話:
[你對成為富人懷有任何疑問嗎?]
如果你的夥伴不能共享這個目標,那要致富就會是件難事!
以上帶出他要說的觀點:
所有的夥伴關係都必須要有出場機制
唐納.川普曾說過:[想要結婚的人都應該先訂定離婚協議書],
清崎補充:[在一方比另一方更加富有的狀態下,離婚協議書確實重要,
但是他和金卻沒有,反而是擁有各自管理的公司]。
而唐納.川普的觀點也是正確的,就是要說明:
[思考出場機制最好的時間點,就在雙方成為夥伴之前]。

後記:
在你吻了一些青蛙之後,並找到你的商業夥伴時,
千萬要記得這些生意夥伴有時會變回青蛙,
然後下場是你還是無法與青蛙做出好生意。